Sand Castle Winery se move para encolher as mangas para superar os problemas da cadeia de suprimentos e expandir a distribuição

A indústria do vinho ainda está se recuperando da pandemia de COVID 2020-2021. Uma pesquisa de novembro da Geisenheim University para o ProWein Business Report descobriu que dois terços dos representantes da indústria global do vinho pesquisados ​​identificaram a interrupção da cadeia de suprimentos como a maior ameaça aos seus negócios após aumentos de custos. 92% relataram que tiveram problemas de disponibilidade com garrafas de vidro, significativamente mais do que com qualquer outro produto.

A Sand Castle Winery, que fica ao longo do rio Delaware, no belo Condado de Bucks, Pensilvânia, é uma vinícola que decidiu se afastar de suas garrafas especiais de vidro azul cobalto para encolher as mangas que simulavam o azul em uma garrafa de vidro transparente mais prontamente disponível para três atraentes razões:

“Como todas as empresas do país, a COVID nos fez enfrentar uma decisão sobre como seguir em frente”, diz o sócio-gerente Chad Sletten. "Aproveitamos esse tempo para girar. Temos um produto único, Alpine Spice, que engarrafamos em uma linda garrafa azul cobalto com um rótulo serigrafado. O produto começou a crescer em 2020 a partir de algo que as pessoas conheciam de festivais de vinho e varejistas locais para ganhar atenção em todo o estado e até mesmo nacional, então decidimos expandir nossa distribuição, mas as cadeias de suprimentos não eram confiáveis: mesmo que tivéssemos a sorte de conseguir, não poderíamos contar com um suprimento no futuro. "

O contato de Sletten na Waterloo Container, George Hall, gerente de vendas do território de Waterloo para a região de Finger Lakes e leste da Pensilvânia, sugeriu que eles usassem mangas retráteis e fez parceria com a Syracuse Label para recriar a icônica garrafa azul cobalto e a arte impressa em tela original em uma manga retrátil com a mesma aparência.

"É um design de garrafa e rótulo muito específico e único", diz Sletten, "e queríamos manter a integridade desse produto de 25 anos e honrá-lo. Usamos nossa marca de 25 anos como o momento de mudar para novos O novo processo também eliminou algumas etapas, reduzindo drasticamente o custo dos produtos, pois é muito caro adquirir a garrafa de vidro de cobalto e imprimi-la em tela."

"Chad me disse: 'Preciso de algo escalável que não vá mudar'", explica Hall. "A solução de manga retrátil fez tudo o que foi dito acima. Passamos de uma garrafa escassa do estilo Riesling alemão, não feita com frequência, para um estoque sempre disponível de pederneira (vidro transparente) feito na Pensilvânia. Acabou sendo 30% mais barato e ainda deu aquele visual azul cobalto icônico com o esquiador alpino. Também permitiu que eles atingissem o preço no mercado de varejo de que precisavam para o produto decolar."

A transição e o ramp-up da embalagem foram bem-sucedidos, e a Alpine Spice cresceu de 90 para 318 lojas, com planos de atingir todas as 603 lojas PA Liquor Board (PLCB). A Sand Castle Winery também fez uma campanha de varejo com a Giant Foods, e o produto está na Giant Foods, Weis Supermarkets e Wegmans.

"Nenhum cliente notou a diferença", acrescenta Sletten.

A história da Sand Castle Winery ilustra a importância de um rótulo que agrega interesse, transmite uma mensagem e gera vendas – algo que as vinícolas sabem que é difícil de fazer. Com os consumidores mais preocupados com o preço do que nunca, uma vinícola precisa capturar a atenção do comprador imediatamente com o aspecto visual da embalagem se quiser aumentar a probabilidade de colocar a garrafa no carrinho.

A rotulagem em manga retrátil é uma solução em rápido crescimento que até mesmo as menores vinícolas podem usar para criar rótulos exclusivos e facilmente personalizáveis ​​que chamam a atenção. As vinícolas podem criar designs coloridos de garrafas cheias que contam sua história e mudam instantaneamente – ou recriam – a aparência de sua embalagem e marca.

"O clima econômico atual criou uma necessidade renovada de marketing criativo", diz Bobbi Stebbins, diretora de marketing da Waterloo Container Company. "Uma superfície de rótulo de 360 ​​graus oferece mais espaço de marketing. Nas feiras deste ano, os clientes disseram que queriam que seus produtos tivessem uma aparência diferente da concorrência. Ao mesmo tempo, eles são muito conscientes dos custos e querem o máximo valor por dólar gasto na embalagem. Como há poucos designs de garrafas disponíveis e os moldes de garrafas personalizados podem ser caros, optar por rotular com mangas retráteis é uma ótima maneira de criar interesse visual e adicionar espaço para mensagens a qualquer rótulo. As mangas podem até ser aprimoradas com efeitos especiais e texturas não alcançáveis ​​com etiquetas de papel."